원가에 30%를 더해도 마진율은 30%가 아닙니다. 원가 100,000원짜리를 130,000원에 판매하면 이익은 30,000원이고, 판매금액 기준 마진율은 약 23.08%입니다. 원가에 더한 30%는 ‘마크업’이라고 부릅니다.

상품 가격이나 작업 견적을 직접 정한다면, 같은 ‘30%’가 무엇을 기준으로 한 비율인지 먼저 구분해 보세요. 이 글에서는 이익을 ‘판매금액에서 반영한 원가를 뺀 금액’으로 사용합니다. 원가에 넣지 않은 비용과 세금까지 차감한 최종 순이익을 뜻하지는 않습니다.

마진율과 마크업의 기준 차이

두 비율 모두 같은 이익을 사용하지만, 마진율은 판매금액으로, 마크업은 원가로 나눕니다. 유틸골라 마진율 계산기에서는 마크업을 ‘원가 대비 이익 비율’로 표시합니다.

원가가 0원보다 크고 이익이 나는 거래라면, 같은 거래의 마크업이 마진율보다 크게 나옵니다. 이익이 달라진 것이 아니라 분모가 달라진 것입니다.

내 원가와 판매금액으로 두 비율 비교하기 →

목표 마진율 30%라면 얼마에 팔아야 할까요?

판매금액의 30%를 이익으로 남기려면 나머지 70%가 원가여야 합니다. 따라서 원가에 1.3을 곱하는 대신 원가를 0.7로 나눕니다.

• 목표 판매금액 = 원가 ÷ (1 − 목표 마진율 ÷ 100)
• 원가 100,000원, 목표 마진율 30%: 100,000 ÷ 0.7 ≈ 142,857.14원

1원 단위 가격으로 목표 비율 이상을 맞추려면 142,858원으로 올림할 수 있습니다. 유틸골라 출장 견적 계산기는 1,000원 단위로 올리므로 같은 총원가와 목표 마진율에서는 143,000원을 제안합니다. 이때 이익은 43,000원, 실제 마진율은 약 30.07%입니다.

원가가 있는 경우 목표 마진율은 100%보다 작아야 합니다. 여기서 30%는 계산 설명을 위한 예시이며, 업종별 권장 마진율이 아닙니다.

비용과 목표 마진율로 출장 견적 계산하기 →

원가에 더하는 비율과 실제 마진율 비교표

원가를 100,000원으로 고정하고 원가에 일정 비율을 더한 예시입니다. 백분율은 소수점 둘째 자리까지 반올림했습니다.

비율을 맞췄는데도 생각보다 적게 남는 이유

원가에 넣지 않은 지출은 계산 결과에 반영되지 않습니다. 예를 들어 100,000원을 원가로 보고 130,000원에 팔았는데, 별도의 포장·배송·수수료가 총 10,000원 발생했다면 반영할 비용은 110,000원입니다. 남는 금액은 20,000원, 그 비용 기준 마진율은 약 15.38%로 줄어듭니다.

• 상품 1개 또는 작업 1건처럼 원가와 판매금액의 단위를 맞춥니다.
• 재료비·매입비 외에 반영할 인건비, 수수료, 배송비를 확인합니다.
• 이미 원가에 넣은 비용을 다시 더하지 않습니다.
• 부가세 포함 금액과 제외 금액을 섞지 않습니다. 이 글의 숫자 예시는 모두 부가세 제외 기준입니다.

출장 작업이라면 견적에서 빠뜨리기 쉬운 비용 체크리스트로 비용 항목을 먼저 정리해 보세요.

자주 묻는 질문

개념 참고: AccountingCoach — 매출 기준 마진과 원가 기준 마크업의 차이. 본문의 원화 예시와 유틸골라 계산기 적용 설명은 직접 계산해 작성했습니다.